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店货分辨模式从效率入手,打造新零售状况
更新时间:2019-02-23

库存问题在传统的零售行业中是一个从最底端影响到最源头的问题,他主要的困扰对象是零售商跟经销商。在传统零售中,线下零售店为了做到能让用户当场把货拿走,便需要积压比较多的库存放在店里,在可用面积有限的情况下,能展示的商品便变得相对较少,其次,在店里进行库存便要配合经销商进行库存,但经销商库存是为品牌压货,所以会源源始终的有库存压力,而库存压力最直接的表现便是让效率变低,让商品的价格变高。

由于不需要仓库,在相同的展现SKU下,所需的店面面积、人员配置都将减少,成本得到大幅降低,坪效提升,建店效率进步,同时,通过核心仓库发货,也大大减少了快递的运输时光。在实现零售的供应端和销售端两侧的改造并大幅度提升效率当前,对破费者来说,在店货分离的门店中出售的商品价格能够降低到传统零售品牌的二分之一到三分之一。

目前鲲觉在 2017 年销售额在 5300 万左右,然而库存只有 120 万。存货周转周期高达 40 次以上,已经拿到了由险峰长青领投的数千万A轮融资。

1、库存问题是从底端传递到源头的问题,不解决库存问题基础效率便无奈得到提高

首先在供应链的改造上,因为“门店闭会 快递到家”的模式优势,使得后端可能采用动态洽购模式,根据前端实时反馈的销售订单,灵活调剂洽购周期和订单大小,并反向引导供给商调解出产周期,按需生产,实现保险库存。这一改革的结果是,门店不囤货,取消分销商,库存率极大下降,晋升货品跟资金流转效力。

2、店货分辨的方式解决线下开店的高效率

同时,还能送货上门,并且品格更高,而对商家来说,在降低销售价钱当前,仍然有55%到60%毛利率推动公司经营发展,同时减少压货资金,象征着商家可能用 1 个亿去做 20 个亿的生意。而要达到这些成果,曾经深耕电商范畴的赵韬深刻的知道,线上线下的数据闭环,以及线上范畴化是这个模式被大众认可的关键,那么如何来实现线下到线上的流量转移呢?线下的流量真的存在这么高的价值吗?赵韬通过两个实验来证明了线下到线上的流量价值。

传统经销商为理解决这个问题,尝试用传统的第三方快递来改变库存问题,然而第三方物流送货须要 2 到 3 天的时间,在这之中则会带来良多变数。显然用直接用第三方物流来解决库存问题不是最好的办法,那么要解决这个艰苦赵韬认为必须从两点入手:1、重构传统线下店的经营本钱构造;2、重构供应链效率。

2017 年,觉客休会店在实现了 5300 万的营收,与动辄30%-50%库存率的传统零售相比,鲲觉终年库存率在2%左右。其次是销售端的改造,即店端无库存,全国共享中心仓库库存。

在 2017 年的创投行业中,“新零售”是仅次于“人工智能”、“共享经济”的热门范围,据公开数据统计, 2017 年有关新零售的投融资事件便超过 104 起,设计金额 97 亿公民币。而在新零售领域的这些创业公司,大多都是通过无人零售的方式,来降落人工成本,提升效率,他们大多的壁垒都体当初技能,以及物流供应链上,但传统零售的问题不仅仅是体当初人工成本、供应链物流上,店货之间的存储关系、线下流量的转化率、线下商店的结构布局等方面都有值得改造的地方。鲲觉是一个模式驱动型的名目,从家居家纺垂直领域切入,用店货分别的方法变革传统零售的效率和成本结构,试图探索一种全新的零售方式。